구매자가 가정용 정가를 지불해야하는 이유

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그것은 그들이 부동산에 대해 알고있는 모든 것에 반대하며, 당신이 협상해야한다고 생각한다고 말합니다. 판매자가 묻는 가격보다 더 많은 돈을 벌고 싶어한다면 구매자는 어떻게 협상 할 수 있습니까? 얼마나 높이 갈거야? 문제는 경쟁입니다. 판매자의 시장에서 구매할 주택보다 구매자가 더 많습니다. 부동산 용어에서 제한적이거나 하락하는 인벤토리로 알려져 있습니다. 소량의 제품에 대한 큰 수요가있을 때마다 해당 제품의 가격이 올라갑니다. 여러 제안 조건에서 최종 가격은 종종 정가보다 높습니다. 정가 상환에 에스컬레이션 조항 사용 경쟁이 치열한 시장에서 일부 구매자는 집을 사기 위해 필사적으로 노력합니다.

그것은 그들이 부동산에 대해 알고있는 모든 것에 반대하며, 당신이 협상해야한다고 생각한다고 말합니다. 판매자가 묻는 가격보다 더 많은 돈을 벌고 싶어한다면 구매자는 어떻게 협상 할 수 있습니까? 얼마나 높이 갈거야?

문제는 경쟁입니다. 판매자의 시장에서 구매할 주택보다 구매자가 더 많습니다.

부동산 용어에서 제한적이거나 하락하는 인벤토리로 알려져 있습니다. 소량의 제품에 대한 큰 수요가있을 때마다 해당 제품의 가격이 올라갑니다. 여러 제안 조건에서 최종 가격은 종종 정가보다 높습니다.

정가 상환에 에스컬레이션 조항 사용

경쟁이 치열한 시장에서 일부 구매자는 집을 사기 위해 필사적으로 노력합니다. 구매 제안서에 에스컬레이션 조항을 사용할 수 있습니다. 에스컬레이션 절은 이와 같이 작동합니다. 나는 당신의 집을 사고 싶습니다. 그리고 당신은 $ 200, 000을 요구하고 있습니다. X 금액을 지불하겠다는 제안을 쓰겠습니다. 가장 높은 경쟁 제안액 인 $ 220,000까지 X $ 1,000을 더한다고 가정 해 봅시다.

매우 영리한 전략이라고 생각하는 구매자가 있지만 부동산 중개인은 거의 동의하지 않습니다. 내 부동산 관행에 에스컬레이션 조항을 사용하지 않습니다. 다음은 몇 가지 문제입니다.

  • 처음에는 다른 더 높은 제안이 있는지 알지 못합니다.
  • 둘째, 정상적인 협상 과정에서 지불하는 것보다 훨씬 많은 금액을 지불 할 수 있습니다. 세 번째로 확실한 판매 가격은 없으며 변호사는 계약을 무효로 만들 수 있다고 말한다.
  • - 9 -> 정가를 지불하기 위해 자신에 대한 입찰
특정 상황에서 판매자는 구매자에게 2 단계 협상을 요청할 수 있습니다.

10 명의 구매자가 주택 구매 제안을했다고 가정 해보십시오. 판매자가 오퍼를 결정할 수 없거나 오퍼가 서로 유사하다면 판매자는 각 구매자에게 부동산에 대해 가장 높고 최적의 가격을 제출하도록 요청할 수 있습니다.

이것은 자신에 대한 입찰이라고합니다. 다른 쿠폰이 얼마인지 알지 못하거나 쿠폰이 이미 최고 쿠폰 인 경우에도 쿠폰을 늘리라는 메시지가 표시됩니다. 이 관행을 보는 또 다른 방법은 당신이 당신의 제안 가격을 변경할 두 번째 기회가 주어진 사실입니다. 어쩌면 당신은 두 번째 제안이 될 것이라고 생각하면서 두 번째 제안이었을 것입니다. 10 가지 제안이 있다는 것을 알고 있다면 처음부터 더 많이 제안했을 것입니다.

주택 가격 정산시의 문제점

가정에서 정가를 지불하면 가정을 살 수도 있습니다. 반면, 여러 제안 조건에있는 주택에 대한 정가를 지불하지 않으면 집을 전혀 사지 않을 것입니다.그러나 집에서 감정을 상상하지 못할 위험이 있습니다. 거래를 끝내기 위해 자금 조달에 의존하고 있다면, 은행에 대한 평가를 받아야합니다.

감정은 단순히 전문적인 의견의 문제이며 전문가는 의견이 다를 수 있습니다.

감정은 비교 가능한 판매를 기반으로합니다. 제안 가격을 뒷받침 할 비교 판매가 없을 경우 주택은 평가하지 않습니다. 즉, 차이를 지불하거나 거래를 취소해야 할 가능성이 큽니다.

똑똑한 판매자는 구매자가 감정이 너무 높은 제안을 받아들이지 않습니다. 구매자가 감정에 관계없이 구매자가 차이를 흡수하고 종결 할 것이라는 확신을 판매자에게 부여하지 않은 한. 감정이 철회 된 구매자는 구매자가 취소 할 수있는 다른 우연한 상황에 의존 할 수 있습니다. 감정 평가 면제는 항상 구매자가 종료 할 것이라고 보장하지 않습니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.